首页 pos机百科正文

干货来了,POS机销售看过来,营销话术让你助你

 

 

 

 

产品称号:银联认证刷卡机

合适对象:18—60周岁的客户

合适场所:填单台、自助效劳区、综合高柜,市场扩展

产品卖点:时髦、方便、平安;秒到账,波动平安

销售工具:POS宣传折页、小礼品、卡秀架等。

销售阐明:普通状况下可间接停止完全营销。

 

 

 

收场白

 

 

收场话术一

 

刷卡机专员:先生/小姐,您好。常常运用信誉卡吧

客户:是的

刷卡机专员:是这样的,我们是做POS机的,如今搞优惠活动:只需您持信誉卡客户,有一张信誉卡,就可以收费请求一台秒到账的POS机,无解冻押金,只需激活刷卡满5100就可以送,平安波动,有央行领取答应。

 

【点评】

业务代表在推销POS机时,可以针对目前的市场优惠活动设计收场白,从而吸引客户留意力,引发客户猎奇心。

 

收场话术二

 

专员:先生/小姐,您好。您不断运用刷卡机吧,运用什麼牌子的。

客户:其他牌子。

专员:我明天给您引荐的这个刷卡机,费率低优惠高,有积分提额比拟快,真实商户,刷卡落地本地,是我们针对像您这类有卡一族的中高端客户精心筹划的市场活动。只需您成功申办我们的机器,一年费用省下600多元,您觉得怎样样?

 

【点评】

业务代表在推销POS机时,不该当在一开端便讯问客户是不是需求操持,防止相似成绩使客户发生过大的心思压力,从而减速分开。我们应该提出可以吸引客户留意力,引发猎奇心的成绩,如:“您刷卡有享用优惠吗?”等成绩。

 

销售人员自我行爲练习

 

1、提早方案好每一天,准确地定下你要访问的客户数量,你要去见的人的数量,以及你要完成的销售数量。

 

2、爲家庭和和团体生活制定目的,列一张清单,写下要用挣得的钱想买和想办的10件东西或事情。

 

 

客户能够提出的5个异议

 

 

异议一:平安性成绩

 

客 户:POS机平安不平安?

专员:您很有平安认识!但是请您担心,我司POS机是国度有领取答应证的,平安波动,更是设立了五重平安保证:银联认证、消费记载查询、24小时T+0秒到账、智能客服在线、盗刷平安保证。全方位的保证您用卡平安,提额担心。另外,我们有365天全年售后效劳,以旧换新,收费改换机器,保证您的用卡平安。

 

异议二:费用成绩

 

客 户:有没有费用啊?

专员:机器本钱价100元一台,刷卡5100就可以收费送,这样您的机器就是收费的,无月租费更是没有年费,刷卡费率依照国度一致费率,闪付只需0.38费率,我们可享用终身免年费,不错的选择。

 

异议三:方便性成绩

 

客 户:会不会不方便?

POS机专员:这一点请您担心,就和手机那麼大,到哪里就可以运用到哪里,携带方便快捷,平安快捷,全球定位

 

 

异议四:额度成绩

 

客 户:您的能刷卡多少额度。

信誉卡专员:我们POS机额度是依据您的实践状况停止综合评定。信誉卡认证后,日刷卡30万秒到,单笔芯片卡秒到5万,磁条卡3万秒到,月不限刷卡额度,额度不够还可以再次请求,方便你的运用。

 

异议五:曾经持有POS机的客户

 

 

 

 

 

 

客  户:我曾经有了其他POS机,不需求再办了!

POS机专员:您办了我们的POS机后可以把您你之前的POS机运用比照。而且多一台POS机也多一个方便,以备不时之需,周转资金比拟方便!

 

 

17个罕见成绩及答复

 

 

1.客户:我能办POS机有什麼用?

 

POS机专员:操持我们POS机可以进步你的信誉卡优秀记载,阐明你的消费才能强,银行可以在你身上赚到钱,就会进步你的信誉度,更会容易存款给你,欠钱的时分刷卡少欠人情,有信誉卡就要操持POS机,进步本人的信誉度,及时还款,下次急用存款的时分比拟方便,关键在于您的常常运用,所以信誉卡额度次要还是由您本人决议的,以您的条件我觉得你运用我们的POS机额度应该会比拟高。

 

2.客户:有年费吗,怎样收的?

 

 

POS机专员:没有,只需刷满5100元,机器收费送你,机器本钱100元也会免掉,也没有年费,也没有月租费,刷卡国度收手续费,也是银行收的。

 

3.客户:你们的费率怎样算的?

 

POS机专员:国际费率都一样,国度规则,这是国度银联制定的,我们费率闪付0.38费率,规范费率06秒到。

 

4.客户:你们的网点在哪,我刷卡不到账怎样找你?

 

POS机专员:机器反面就有客服热线,没有一笔不到账的,延迟也就有一会,碰到晋级才会,有的时分银行零碎也会晋级,零碎晋级都是正常的,如今刷卡试试,都是秒到账的,平安领取通天下。

5.客户:活动明年还有吗?

 

POS机专员:这是商业秘密,我也不晓得,不过,如今我们机器收费送,我估量这个活动能够会持续。

 

6.客户:我就喜欢用XXPOS机,你们的有什麼益处?

 

POS机专员:我也觉得XX好,他的直营搞得不错,不过,任何产品都各有劣势,我觉得平安最重要,我们的银联认证,不论您刷卡每一笔我们都可以查询到、和各银行都有协作,十分详细,平安有保证。

 

7.客户:听说你们机器比拟严厉,风控比拟严?

 

POS机专员:是的,防止有假卡伪卡,拒付成绩,只需刷卡卡号分歧就可以,我们银联平安认证,担心运用,如今就可以请求。

 

8.客户:你们POS机刷卡有积分吗?积分怎样换礼品的?

 

POS机专员:我们的POS机刷卡有积分,积分也是银行给的,交行周周刷运用的最多,运用我们的机器很多的

 

 

9.客户:你POS机刷卡可以存款吗可以操持信誉卡吗?

 

POS机专员:可以请求存款请求信誉卡,十分方便的,请求快捷。

 

10.客户:你们POS机到账快吗?

 

POS机专员:是的,365天秒到账,普通到账T+1隔天到,节假日不到账,闪付T+0秒到账,天天到账,不分节假日,这是银联规则,平安第一

 

11.客户:    pos机可以还款吗?

 

POS机专员:当然可以。可以养卡提额,设置好还款金额,每月自动还款,处理你的后顾之忧,平台付个手续费就可以,比起在里面养卡费用低,平安波动

 

12.客户:如何还款

 

POS机专员:

 

 

瑞卡贷支持自动还款和自动还款两种方式。

 

a.自动还款:点击“疾速还款”选择一笔正在停止中的账单,点击“立刻还款”依照提示完成还款操作。

 

b.自动还款:到期还款日当天,依据您设置的还款账户自动停止扣款,请确保还款时期绑定的作爲还款用处的银行账户不会呈现挂失、解冻、余额缺乏等成绩,以便按期还款。

13.客户:你们pos机有什麼突出的劣势?

 

POS机专员:首先平安!有央行领取答应证,国度支持,每笔买卖详细清单。

 

14.客户:万事达和银联卡有什麼区别?都可以刷卡?

 

POS机专员:是的。只需有银联标都是可以用的,外货就选银联。

 

15.客户:你们POS机刷卡有优惠更多吗?

 

POS机专员:刷卡越多,享用费率越好,也更优惠,要不先请求一台

16.客户:你们POS机是一清机吗。

 

POS机专员:是的,一清机,银联通道。

 

 

17.客户:POS机太多了,都不情愿办。

 

POS机专员:是呀,一个客户有几台很正常。但我觉得办POS机就象买东西一样,一定要货比三家,哪台好用、哪台给客户的回馈多就用哪台。定位本地,我们的机器有保证,用的更平安;还有丰厚的市场活动。其实一个会理财的客户一定会喜欢我们的POS机的,这个你懂的。

 

 

 

 

招聘岗位:

销售经理全职18名,兼职28名,代理18名,城市合伙人18名要求1、高中及以上学历,有销售经历。2、身体安康,遵纪违法,老实守信,容颜端正。3、具有迎接应战的决心和对任务的热情,能很快学习新事物和新知识。4、有较强的责任感和进取心,有良好的团队肉体和团队协作力,具有较强的营销技巧和客户亲和力。5、性情内向,擅长与人接触、沟通,具有自动推销产品的认识,思想矫捷,具有发现客户,自动寻觅销售时机的才能。6,听从管理布置,一致目的肉体,永不保持肉体

7 ,勇于应战高薪【薪酬待遇】1、薪资:底薪+全勤奖+激活提成+买卖提成+年终奖,提成上不封顶;

2、法定假日;优先录用:1.想应战高薪,业务才能强2.想买房买车,能享乐耐劳3.聪明有胆识,敢开疆拓土4 听从管理,执行力强,抗压才能强三不招:1.有公子公主病的,怕辛劳还想入非非的2.身在曹营心在汉,不懂感恩的3.眼高手低,不求进取的      4 容易保持的

5 不能坚持的条件:无不良癖好,征信良好。要求听从管理,盲目自律性强,抗压才能强,勇于应战高薪电话:15295154087王经理,微信同号

 

 

 

万达快钱pos机公众号

扫码关注:万达快钱POS机公众号

版权声明

本文仅代表作者观点,不代表本站立场。
本文系作者授权发表,未经许可,不得转载。

关注我们

 
QQ在线咨询
业务经理
176-1168-3762