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【诸葛说支付】POS机推广秘籍,你get了吗?(支

大家都知道做POS机的主要收益是推广以获取管道分润。也只有推广出去,被商户使用,产生流水才有源源不断的收益。

同样是推广POS机,为什么有的月入过万,有的却很少呢,别人都在用这些推广方法,你不妨试试:

线上

知道平台

知道平台是目前搜索引擎单线流量最大的,所以要利用好这块资源:360知道、百度知道、搜狗知道以及知乎以及悟空问答。

在这些平台上,建立一些相关POS的问题并进行回答,并在符合规定的情况下,引导加微信好友进行转化,如昵称、头像出现微信号、手机号等!

不要指望知道平台立马能带来多少客户,而是而是给自己打造一个不断的客源入口。

微信

微信是使用最多的软件,微信用户需要POS机的主体,将他们加为微信好友,推广成效不错。

无论是发朋友圈还是群发消息,要调节好频次,加好友要注意被限号封号,不扰民的情况下利用微信营销

自媒体平台有很多,如公众号、微博、贴吧、搜狐号、企鹅号、头条、抖音、快手等,同样,做这些自媒体平台,并不是说要一开始带来多大的流量。

而是在各个平台都打造一个可以找到自己的入口,让有需求的人知道你在做POS

扫街

沿街店铺,挨个写字楼,挨个门市,进去推销,张开嘴迈开腿,而且效果非常好!付出多少就得到多少。

摆摊

以免费领取、以旧换新等等名头,搬一张桌椅,一个喇叭,几个易拉宝,现场办理。可以去写字楼下,居民小区,闹市街道等等。

线下合作

这个方法就是个体老板,店面合作,因为他们手里有大量的客户资源有助于,发展团队

其实,方法不在于多少,而在于你去不去做,用不用心做。推广pos机本身就是一种辛苦一阵子,然后开启睡后收入的工作。

只要你愿意去推广,付出多少就能得到多少,不然为什么有的人分润月入过万,有的人分润只有几百块呢。

当然,如果跟对了一个靠谱的推广平台,那么做起推广肯定要轻松便利不少!收益的提升也显而易见!

同样是做支付,同样是推广POS机,为什么别人月入过万,而我却少的可怜?可能就是别人都在用这些推广方法,而你却没有!


营销推广五步曲:

1.开场白;

2.话天地;

3.挖需求;

4.入主题;

5.缔结。

这适合于各个销售行业,但是对于支付新人来讲,能理解并灵活运用它简直太难了!下面小编就给大家一一解析一下,希望对大家能够有所帮助。



0 1
开场白


以产品作为切入口:


1、老板,你好!我是做POS机的,耽误你几分钟时间给您介绍下我们的产品,要不要都没有关系的。


2、老板,生意好啊。我是做移动支付的,这边平时消费者用什么方式消费多一点呢,我这刚好有收款的工具,我给你介绍一些呗。


3、老板,你好!我们正在搞精兵训练营,地推活动,上门办理信用卡POS机,并且可以免费做售后服务。


以提供服务作为切入口:


4、老板,你好!打扰你2分钟时间。我们是做融合支付的,想了解一下咱们店里平时的支付方式都有哪些啊?微信?支付宝?还有吗?

5、老板你好,我是做支付的,你对支付这方面有没有遇到什么问题呢?

6、老板,你好!我是微信和支付宝的服务商,现在可以帮助大家的支付做升级服务。

7、老板,您好!我是微信和支付宝的最大线下服务商,现在在贵店附近的区域做个回访活动,想了解一下我们的消费者使用的哪种支付方式比较多?

8、老板您好!我是xx支付公司的,今天过来想了解我们平时顾客消费是通过哪几种支付方式的?

9、老板,生意好啊,我是做便捷收款的。

10、老板,你好。我们是微信支付宝线下服务商,在做一个市场调研,你们现在的收款用哪种方式更多?

11、老板,你好。我是这块区域的业务经理,xx支付公司的,做支付行业(或者金融或者招商)老板,目前你店里有哪些支付方式呢?

12、老板,你好!我这边是银联合作的微信支付宝的售后服务商,请问你在用的过程中有遇到什么问题吗?或者不了解的吗?


以信用卡作为切入口:


13、你好,老板,你有使用信用卡吗?

14、问:“老板有信用卡吗?”答:“有”接着说:我们是做个人POS机,养卡套现,还特别安全;问:“老板有信用卡吗?”答:“没有”接着说:办个我们的POS机可以帮人刷卡后,自己在手机办理信用卡可以提高批卡率。

15、老板,你好!打扰一下,我这边是做移动pos机的,请问有需要办理信用卡或者POS机的吗?

16、老板,看您最近红光满面,生意不错啊!您想不想把钱赚的更多啊?


以其他话题作为切入口:


其他销售话术:

所谓的话术都是来源于对自己公司的了解、对产品的了解、对于整个支付行业的了解、对于同类产品的了解,在此基础上经过自己的语言修饰来对客户进行问题的解答,这些对答不一定是最精准确的,但是对于新代理来说是快速进入作业的一个途径。在此抛砖引玉,共同总结,把我们的事业做的更好。

另外就是朋友圈进行转化,推广效果立竿见影。

 


02
话天地



话天地的目的是拉近距离,建立信任,筛选出客户的感兴趣的东西,了解客户的需求。

开场白客户没有明显的感兴趣和拒绝的时候,不要太急切的介绍我们的产品,我们要了解顾客的心里的想法是什么,我们这样才会引起顾客的注意力,引起顾客良好的互动,通过没有防范的沟通掌握到客户端最全面的信息,掌握主动权.掌握对方信息越多,我们就越主动。

1.现在做服装(建材、餐饮)行业怎么样?我某某哥(姐)也是做这行的,他们都说不太好做。(与客户拉近距离,去聊客户擅长的东西)所以现在传统行业都不太好做,身边的很多人都用信用卡(引出信用卡)。

2.姐,我看你和那个明星某某某长得好像,很有气质

3.老板,咱家店装修的很好啊,和我家店的装修风格一样。



03
挖需求



当然与客户聊天只是方法,目的是找到客户的需求在哪

通过话天地引出信用卡后,再继续聊:

你自己平常资金周转怎么办啊?

银行贷款?找朋友借?还不如办几张信用卡用着方便,有几张大额的就更好了,(讲一下信用卡的好处,引起老板的兴趣)

大额的信用卡刚开始都是养出来的,(讲一些养卡的专业知识,引出咱们的pos机是专门用来提额的)



04
入主题



当与客户聊得差不多的时候,了解了客户的需求是什么。

寻找机会去挖掘客户的“背景需求”提高客户的兴趣点,接下来就可以顺利的切入主题,针对客户的需求来讲解咱们产品的优势,这些产品的优点能给客户带来什么样的改变?

当然这些优势只是靠嘴讲是没有信服力的。我们要准备好一些展业中会用到的资料,在需要的时候给客户展示。

教会客户怎么查询商户、怎么养卡、怎么成为一个良好的信用卡用户。这样客户会认为你比较专业,进一步信任你,如果不能取得客户的信任,那么以后这个客户也很难长久。

磁吸轨道灯:www.okf5.com


05
缔结



作为一个销售,之前所做的一切都是为了成交。

缔结的意思是什么?做销售的朋友,常说逼单逼单,其实也就是缔结。缔结分两步,试缔结和缔结。试缔结也就是尝试着去缔结客户。

当在讲解的过程中,客户有一点想办理的意思,那么我们就要尝试着逼单。哥,办一个吧!姐,您手机号多少?如果客户没有拒绝,这时候就是真缔结,直接办理。

总结:成功一定是有方法,咱们就是需要不断的学习高手的方法来补充自己。


一说到POS机市场的竞争,大多数代理商第一时间就只想到去结算费率上去做文章!但是,本来就刷一万只有区区八九元钱的分润空间,你怎么降?支付公司不可能倒贴钱,我们只是在拿自己的分润让利于民!如何做到既让客户开心又不让自己沦落成学雷锋做好事的慈善家?很多同行有喊出了手机蓝牙POS机0.52这样的客户结算价!先不去探究这背后是否只是在用零费率和低费率这样的垃圾商户糊弄傻子,单论论字面上的意思,面对这种竞争如果不敢接招,如果不去咬紧牙关继续跟进,那就只有收拾行李从这个战场滚蛋一条路了!但是,这样接招与跳楼自杀又有什么两样呢?归根到底的是:把自己的核心竞争力建立在终端结算价格上就是一条绝路!

       我们再回到“信用卡积分高价回收”这个话题!即使拿来打结算价格战,也实在是大有文章可做!建设银行信用卡积分一万17元,中国银行的信用卡积分一万18元……客户用着我们终端结算0.6的POS机,最终却相当于将养卡价格降低到了0.42左右!如此实力谁与争锋?无论面对什么样的狠角色,我们最终发现自己才是手握最大杀器的那种价格屠夫!

       有人可能会质疑我的说法:人家更低费率也有积分啊?我可以负责任地告诉大家:太低费率情况下客户能有积分还能保证代理商利益,那是白日做梦!至于有些代理商推广着0.55费率的机器,客户有积分他们却没能力和途径给人家变成现金,只唱高调有用吗?

通过积分高价回收的方式做一个POS机推广高手的具体操作思路如下:

1、通过刷朋友圈寻找积分兑换客户,无偿帮助客户完成积分兑换过程,在此过程中引导客户了解功能强大POS机;

2、发动亲朋好友及现有的POS机老客户积极推荐新客户,凡推荐成功者发红包感谢,建立良好的口碑,从而慢慢增加客户群体;

3、在人流量大的街头发《高价回收信用卡积分》的宣传单页,以此不断地寻找和挖掘新客户;

4、到所有街头各行各业实体店里挨个发《高价回收信用卡积分》宣传单页,扩大宣传面开发新客户;

5、巡回到各个居民小区门口去摆摊,、散发宣传单页并替客户高价回收信用卡积分,在此过程中引导客户了解并尝试我们所代理的机具,建立人脉开发新客户;



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