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POS机如何实现收入:从“零”到“万”(值得阅

      近几年来,随着移动支付业务的蓬勃发展,我们可以看到越来越多的支付大咖慢慢兴起,纵观市场动态,如今的支付行业与前几年相比,确实不那么好做,有新的一批大佬起来就有一批元老下去,那么今天小编就来说说刚进入支付行业,你如何从“0”到月入万元!

2012年-2015年之间,也就是咱们现在做的还不错的大佬们刚入行时,他们是通过什么来赚钱的呢?那时候市场算是刚开始不久,代理商们主要还是靠卖机器来赚钱,其实,那会儿还没有那么透明化,做支付的人也没有那么多,据小编了解到,一台小台的音频POS机就可以卖到300-500不等,那么其实现在我们知道那会儿一台音频机器成本也才几十元而已,大POS代理商自己出去直营跑客户,因为那会儿还停留在传统录单阶段,大POS价格会卖得比较贵,价钱2000-3500不等,可见中间利润有多高啦!而且还有后期的分润没说。人家说,第一波跟上的肯定有肉吃,前期线上淘宝是可以开店售卖POS机的,很多通过线上卖,客户主动下单,一个台均刷卡量肯定比你主动推广还高,可以获得很多渠道。

2015年-2017年是转折点,原有的早期慢慢从直营已经开始发展为代理商,走渠道招商,那么代理商通过什么赚钱呢?招商主要是起量,代理商可能自己就留个几毛钱的利润,有的直接和总部合作,走总部招商,也能获取更多渠道,所以,平台还是非常重要,到了9.6费改后,又断直连,利润也随之越来越薄。

2018年至今,招商市场竞争强烈,各个支付公司,机构都贴钱补贴市场,人家说有利润才有服务嘛,支付公司和机构代理商也不是慈善机构,所以,就有了“涨价”“割韭菜”之说。

所以,支付行业虽然竞争强烈,新入行的如何赚钱呢?

如何计算POS机激活利润

首先,我们以100台机器为例,现在不管做哪个产品都有个活动期返现,比如刷100元返现150或者200元不等,以不冻结版本来算的话,你拿100台机器,应该付的货款是100*99=9900元,激活返现为150元,100台机器如果直营掉,如果个人直营的激活率是会比较高,按照85%激活量,100台机器激活85台,激活返现就可以收到85*150=12750元,激活85台,台均我们按照2.5万来算,一个月的交易量是2125000,假设分润为8元,那么每个月的分润是8*2125000=1700元(税前)元左右,激活85台,一年分润为1700*12=20400元(税前)

刚才是非冻结版的,现在是冻结版本的,假设冻结客户99元,还是拿100台为例,应付货款1100*99=9900元,刷100返现200元,冻结版的激活率,直营来算,按照70%来算,激活返现就可以收到70*200=14000元,激活70台,冻结版台均我们按照4万来算,一个月的交易量为2800000,假设分润为8元,那么每个月的分润是8*2800000=2240元(税前)左右,激活70台,一年分润为2240*12=26880元(税前)

这样一算,持续累计拿货,放大5倍甚至10倍,分润每月就是万元,后面直营量起来,每月有分润支撑,就可以招商起量。招商起量如果有交易量,还可以享受总部的交易多少,可以补贴。支付行业不是一个赚快钱的行业,但确是一个可以让你有管道式收入的行业,绳锯木断,水滴石穿,坚持,就是我们支付人的品质。

如何推POS机?

前面说了,你拿100台机器,你身边应该有亲戚朋友吧,可以给亲戚朋友们,只要有信用卡的,就可以先给他们安装,一般自己的朋友,或者亲戚会比较有信任感,如何营销亲戚朋友呢?话术:我现在有在代理XX品牌的POS机,我自己也安装了一台,使用的有一段时间了,体验感和到账速度都很快,你也可以安装一台,也是免费的,以后有遇到问题就可以直接找我了,毕竟认识的,比较靠谱。

如果你是在信用卡部上班,很多会边办卡,边给客户装机子,毕竟银行的工作人员人家信任感比较强,一个月办150张卡,也能安装七八十台机子,那如果你不是卡不上班的呢?销售方式最直接的就是去膜拜了,不过膜拜尽量选择那些专业市场,家具店,五金店,批发店等等一些比较有意向的,或者可以去小镇银行旁边去驻点,效果都还不错,详情想知道更多推广方式,可以关注我们微信公众号,点击公众号“新功能”—支付宣传图,获取40种POS机的推广方式。总有一种适合你!


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